Googles Marktanteil in Deutschland liegt bei knapp 90%, nächstgrößter Suchmaschinenanbieter ist Yahoo mit einem Anteil von etwa 3%. Auch durch einen Blick auf Zugriffszahlen von weltweit 150 Millionen Nutzern täglich, erschließt sich die enorme Reichweite, die Google entfaltet. Das Unternehmen kann wie kein zweites Menschen überall und jederzeit erreichen. Es ist deshalb nicht weiter verwunderlich, dass sich das hauseigene Do-it-yourself Werbesystem rasch wachsender Beliebtheit erfreut. Doch wer mit Google Adwords Werbung erfolgreich betreiben will, muss die Funktionslogik des Konzerns verstehen und geschickt beim Formulieren der Anzeigen und Keywords sein.
Was ist die Google Adwords Werbung?
Jeder, der auf die Dienste der Suchmaschine zurückgreift, kennt die Kleinanzeigen am rechten Rand der Ergebnisseiten. Mit ihnen schaffen es auch eher kleinere Webseiten auf der ersten Ergebnisseite zu landen. Sie erhalten somit die Möglichkeit, mehr Leute anzusprechen und mehr Besucher zu gewinnen. Vorteilhaft an diesem System ist vor allem, dass mehr potentielle Kunden für wenig Geld auf die eigene Homepage gelockt werden können, dass die meisten Besucher zielgerichtet auf ihrer Homepage landen (es gibt kaum Streuverluste) und dass man nur zahlen muss, wenn jemand auf die eigene Adwords Werbung klickt.
Wie sind die Anzeigen bei der Adwords Werbung aufgebaut?
Google gliedert die Werbung in Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen. Bei der Anzeige handelt es sich um das Basismodul und die eigentliche Werbung. Eine Anzeigengruppe besteht aus mehreren unterschiedlichen Anzeigen innerhalb einer Kampagne. Eine Kampagne ist die übergeordnete Einheit und umfasst eine oder mehrere Anzeigengruppen. Es besteht die Möglichkeit mehrere Kampagnen parallel zu schalten. Zu Beginn ist es ratsam nur eine Kampagne mit nur einer Anzeigengruppe zu starten, um die Übersicht nicht zu verlieren und besser experimentieren zu können.
Wie gestaltet man die Adwords Werbung erfolgreich?
Bevor man eine Anzeige erstellt, sollte man sich Gedanken über die geeigneten Keywords machen, bei deren Eingabe sie erscheinen soll. Die Auswahl der richtigen Schlüsselworte ist ausschlaggebend für den Erfolg der Werbung. Es ist besser, sich bei der Entscheidung nicht auf das eigene Bauchgefühl zu verlassen, da andere Nutzer oft mit ganz anderen Wörtern suchen als man selbst. Abhilfe schaffen Keywordvorschlag-Tools (Google Adwords verfügt über ein eigenes), die passende Synonyme vorschlagen und darüber hinaus auch über Popularität, Kosten und Suchtrends informieren. So lassen sich die effektivsten Keywords ermitteln.
Die Anzeige selbst besteht aus drei Teilen: Überschrift, Anzeigentext, URL. Die Überschrift dient als Blickfang und sollte die Aufmerksamkeit der User erregen, die gesuchte Zielgruppe ansprechen und das Interesse auf das beworbene Produkt oder die Dienstleistung lenken. Um die Klickrate zu erhöhen, sollte ein Schlüsselbegriff in der Überschrift vorkommen. Der Anzeigentext ist idealerweise ansprechend, prägnant und kurz. Es empfiehlt sich, unterschiedliche Textvarianten auszuprobieren, da es absolut illusorisch ist, bei dem knappen zur Verfügung stehenden Raum schon beim ersten Versuch den effizientesten Text zu formulieren. Auch hier sollten wiederum einige Schlüsselwörter integriert werden. Die URL, also die eigene Internetadresse, sollte den Anzeigentext logisch weiterführen. Bei Bedarf kann man ebenfalls verschiedene Domains ausprobieren, um einen möglichst großen Effekt im Hinblick auf die Klickrates zu erzielen.